如何從電子商務營銷策略中獲得最大收益

做什麼 手工鍛造1060高碳黑鋼刀片全唐武士武士刀劍7,541件樂高千禧Falcon™複製品 有共同點?

首先,他們都是 真棒.

其次,如果您有三歲以下的孩子,您可能不希望他們和他們一起玩-一個是窒息危險,另一個是武士刀。

第三,您可以通過稱為 電子商務 — aka在線銷售產品或服務。 電子商務是幾乎每個行業的公司的主要業務。

在這裡,我們將研究您的企業可以用來獲取和保留盡可能多客戶的一些電子商務營銷策略。

電子商務營銷計劃

您的電子商務營銷計劃實質上是您選擇實施的電子商務策略和策略的總和。 最有效的計劃並不是隨機地拼湊在一起的-它們是有意設計的。 它們通常以一般的營銷理念或底層結構為指導。

例如,該 入站方法 可以應用於總體電子商務營銷計劃。 在這種情況下,您將量身定制電子商務營銷工作,以吸引訪問者,將這些訪問者轉化為潛在客戶,達成交易並將其轉變為客戶,並在他們購買了您的產品或服務後使他們滿意,從而將他們轉變為促銷者。

構建計劃時,有許多不同的策略需要考慮。 這裡是一些值得探索的最有效的選擇。

1.博客。

維護博客 是將潛在客戶有機地吸引到您的網站的較好方法之一。 通過創建與您的行業相關的高質量內容,您可以向潛在客戶展示合法性和可信度。

如果您激勵陌生人通過您的內容訪問您的網站,而不僅僅是針對您的產品或服務的材料,那麼您會產生興趣,最終可能會轉化為行動。 無論您出售什麼商品,為您的網站維護博客都是一種經濟有效的方式,可證明您的企業是其所在領域的權威

2.將訪客帖子發佈到其他網站。

訪客留言有可能擴大您的在線知名度。 它不僅可以更好地將您確立為行業內的權威,而且撰寫來賓帖子可以為您的電子商務網站提供更多的域權威-領先的搜索引擎認為您的網站更可靠,並且排名更高。

您可以通過以下方式確定站點 關鍵字 與您的產品相關,並與他們背後的人接觸。 有時,您甚至不需要創建自己的帖子。 您也許可以僅瀏覽網站當前發布的具有相關上下文的信息之一,或鏈接回您網站的信息圖。

3.嘗試推薦營銷計劃。

推薦營銷將兩種最強大的基礎資產與任何電子商務營銷策略結合在一起-口碑傳播和激勵措施。 紮實的​​電子商務 推薦計劃 允許客戶將您的消息傳遞給信任他們判斷的潛在客戶。

研究表明,口碑直接導致 19%的購買和影響多達90%。 因此,您的電子商務營銷策略的重要組成部分必須順應這一趨勢。 推薦營銷是做到這一點的一種方法。

通過為客戶提供某種獎勵(例如折扣或小禮物)以換取他們對新潛在客戶的推薦,您就可以保持自己的現有客戶,同時擴大客戶群。

這是Stitchfix的引薦程序的示例。

電子商務營銷策略推薦營銷

資源

有關推薦營銷的更多信息,請查看 這篇文章.

4.利用社交媒體。

維護良好的社交媒體存在是成功的電子商務營銷策略的重要組成部分。 話雖如此,通過社交媒體進行的電子商務營銷可能看起來不像是針對傳統企業,品牌,承包商或出版商的營銷。 並非每個社交媒體平台都適合電子商務。

電子商務是一種固有的視覺媒介。 很少有消費者願意購買僅基於文本的產品。 社交媒體工作的成功通常取決於您使用圖像來吸引註意力並為您的產品頁面吸引流量。 這使Instagram成為補充您的電子商務營銷策略的更好平台之一。

如果可能,您應該考慮合併 購物內容 —允許訪問者立即購買的交互式內容–進入了您的電子商務營銷策略。 從戰略性地將展示廣告放置在社交Feed中到添加其他將用戶直接帶到購物車的標籤,這可能意味著任何事情。

電子商務營銷策略社交媒體

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5.推動用戶生成的內容。

推動用戶生成內容的做法是尋找和促進客戶促進業務發展的方法。 這是促進公司口碑的絕佳方法。 它可以吸引流量到您的電子商務網站,同時建立對感興趣的客戶的真實關注。

用戶生成的內容可以有多種形式。 鼓勵競爭的最有效方法之一是通過競爭-向以某種形式推廣您的產品的客戶提供獎品。 您還可以在社交媒體上使用促銷主題標籤,或者維護評論平台,客戶可以在其中共享有關您產品的反饋。

一種或另一種方式是,讓您的客戶自行積極地推廣您的產品,從而提供新的信任度,並提供相對便宜的潛在網站訪問量來源。

例如,星巴克推出了 #WhiteCupContest 2014年的廣告系列。鼓勵客戶在鏈的白色杯子上畫任何想要的東西。 獲獎者的設計將用作星巴克杯設計的限量版模板。 在短短的三個星期中,該公司收到了4,000多個提交的文件-引起了大量的嗡嗡聲和免費促銷。

電子商務營銷策略用戶生成的內容

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如果您的企業擁有任何形式的電子商務,那麼您將通過探索和採用不同的電子商務營銷策略而獲益匪淺。 許多可用的選項可能很有價值,因為它們很有價值。

無論您如何選擇構建電子商務營銷計劃,都要確保它是動態的,多方面的且維護良好的。 將其中一個計劃付諸實施將需要一些努力,但如果正確完成,那將大有作為。

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