平均而言，Facebook是 3十億用戶 ——從CEO到學生再到消費者。 雖然社區顯然存在，但從營銷的角度與他們建立聯繫並不總是那麼容易。
對於品牌而言，僅在 Facebook 上發帖是不夠的——尤其是對於剛起步的品牌。 當然，您可以花錢吸引人們訪問您的 Facebook 頁面並將他們發送到您的網站，但這只有在您聰明的情況下才有效。
做到這一點的一種方法是創建 優化 針對正確受眾的Facebook廣告。 優化的廣告可以幫助您明智地花費PPC預算，並獲得正的投資回報。
那麼，優化的 Facebook 廣告實際上是什麼樣的呢？ 如果您正在尋找成功廣告的最佳做法以及靈感示例，那麼您來對地方了。
成功的Facebook廣告的組成部分
1.有一個明確的目標。
Facebook 廣告是您營銷策略中使用的絕佳策略，但它並不像支付 Facebook 費用並期望獲得客戶和收入那樣簡單。 相反，您必須制定明確的廣告策略，準確了解每個廣告如何發揮作用以支持您的營銷目標。
通過這樣做，您將能夠通過跟踪重要的指標來更好地衡量成功，您甚至可以通過選擇最有效的 Facebook 廣告設置來製作更好的廣告，包括 使用哪個Facebook廣告目標.
2.它是視覺的。
視覺內容不僅在 Facebook 算法中得到更優待，而且 更有可能被分享和記住 而不是書面內容。 Facebook營銷人員的課程？ 無論您製作哪種類型的廣告，圖像都必須在視覺上具有吸引力。
3.它不是大量的文字。
如果您正在投放帶有照片的 Facebook 廣告，請確保文字元素覆蓋 小於圖像的20％。 否則，您的廣告將無法執行。 考慮使用 文字疊加工具 在設置您的廣告之前檢查比率。
4. 相關。
使用 Facebook 廣告時，相關性對於成功至關重要。 請記住，當有人查看或點擊您的廣告時，您就是在花錢（取決於您使用的設置）。 如果您展示的廣告與您的目標受眾無關，那麼您就是在浪費時間和金錢，而且任何類型的廣告都可能不會取得成功。
早在2015年XNUMX月，Facebook 推出 Facebook 廣告平台中的一項功能，可對您的廣告進行評分並為您提供相關性分數，類似於 Google Ads 中的廣告排名。 您的廣告圖片、廣告文案和目標頁面與您的受眾越相關，您的分數就越高——Facebook 對您的廣告的處理也就越有利。
5.它包括一個誘人的價值主張。
價值主張告訴讀者為什麼他們應該點擊您的廣告以了解有關您的產品的更多信息。 您的產品或服務與其他產品或服務有何不同？ 觀眾為什麼要點擊您的廣告才能看到 網站？
你的價值主張應該是可信的。 例如，說您擁有世界上最棒的三明治不會讓人們訪問您企業的主頁，但可能會提供 20% 的折扣。 也許 添加社會證明 會有所幫助 - 例如，“每年有超過 20 萬人喜愛的三明治！今天來試試你的，使用這張優惠券可享受 XNUMX% 的折扣。”
6.它有明確的號召性用語。
精美且相關的廣告非常棒，但是如果沒有號召性用語（CTA），您的觀看者可能不知道下一步該怎麼做。 添加“立即購買並節省X％”或“報價即將結束”之類的號召性用語，為觀看者增添一種緊迫感。 您的號召性文字應鼓勵人們立即點擊您的廣告。
Facebook廣告的3種主要格式（包括示例）
格式1：右欄廣告
資源： Facebook
這種廣告是Facebook上最傳統的廣告，它出現在用戶的Facebook新聞Feed的右側。 這是Facebook擁有的第一類廣告，並且今天仍然存在。
儘管由於其原始的廣告功能，新聞Feed中的廣告可能會獲得更高的參與度指標，但不應忘記右欄廣告。 使用這些廣告時，我們通常會看到較便宜的點擊和轉化。 為了使右欄廣告獲得成功，它必須相關，具有價值主張，良好的視覺效果並具有號召性用語。 讓我們來看一下Winc（以前稱為Club W）的一個示例：
以下是這則廣告的精彩之處：
- 它是視覺的。 視覺清晰，簡單，並且吸引所有類型的葡萄酒愛好者。
- 這是相關的。 這齣現在我癡迷於葡萄酒的同事的新聞提要中。 需要我多說？ 關於相關性的兩個讚許。
- 它包括一個誘人的價值道具。 三瓶只要$ 19？ 真是偷。 他們還為觀眾帶來了額外的價值：他們第一批葡萄酒的折扣。
- 它具有強烈的號召性用語。 “得到”這個詞是 強大的號召性用語, 這裡用了兩次。 此報價的時間限制會使其更加強大。
格式2：桌面新聞Feed廣告
資源： Facebook
當用戶在台式電腦上訪問 Facebook 時，這種類型的廣告會直接出現在用戶的 News Feed 中，看起來更像原生廣告。 根據我們的經驗，這些廣告的參與率高於右欄廣告，但它們也可能更昂貴。 這些廣告必須遵循自然的 Facebook 帖子最佳實踐，並且具有吸引力和視覺效果。
這是來自亞馬遜的廣告在桌面上的新聞源中的顯示方式：
以下是這則廣告的精彩之處：
- 它是視覺的。 該圖像不僅比右列的廣告顯示屏大，而且還使用了暖色，白色空間和方向線，吸引了我對特色產品的關注。
- 這是相關的。 作為貓媽媽，此優惠顯然適合我的消費者需求。
- 它包括一個誘人的價值道具。 亞馬遜在這裡宣傳了一個自動清潔的垃圾箱，這對任何養貓的人都具有巨大的價值。 此外，它在產品圖片下方分享了很高的客戶評價。 （社會證明，有人嗎？）
- 它有明確的號召性用語。 亞馬遜指示我今天點擊它的廣告，之後垃圾箱的交易可能會消失。 “現在”是一種強大的 CTA 語言，可以強制點擊。
格式3：移動新聞Feed廣告
資源： Facebook
與桌面動態消息廣告一樣，這種類型的廣告出現在用戶的移動動態消息中，並顯示為來自用戶和他們關注的主頁的有機帖子。
這是《紐約時報》的移動新聞源廣告的樣子：
以下是這則廣告的精彩之處：
- 它是視覺的。 當我在移動的新聞源上滾動瀏覽大量文字和圖片時，這個古怪的卡通引起了我的注意。 非傳統的插圖使我著迷於內容。
- 這是相關的。 我是一個 20 多歲的人，我曾經寫過關於醫療保健的文章。 這是一篇我絕對有興趣閱讀的文章，它有助於使廣告看起來像在我的新提要中宣傳一篇文章的本地帖子。
- 它包括一個誘人的價值道具。 該廣告向我顯示了我的Facebook朋友中的哪些人也喜歡並且大概讀過《紐約時報》。 這種社會證明使我更有可能單擊並閱讀該文章。
- 它有明確的號召性用語。 該廣告致力於增加頁面的點贊數，通過在廣告中提出問題，號召性用語讓我想點擊文章了解更多信息。
Facebook廣告類型和一些最佳Facebook廣告示例
現在我們已經介紹了三種主要的廣告格式，讓我們深入研究一下您可以使用的各種帖子類型。
1. Facebook視頻廣告
視頻廣告在用戶的新動態中顯得相當大，並且提供比靜態帖子更具吸引力的內容。 每天在 Facebook 上觀看的視頻數以十億計，它是一種有趣且可能有利可圖的廣告類型，供營銷人員嘗試。
需要靈感嗎？ 在下面的“關鍵角色”中查看以下示例：
工作原理：
- 它是視覺的。 即使這是一個視頻，由於有了它的屏幕截圖，我對自己將要觀看的視頻有了大致的了解。 此外，我無需播放聲音就能理解廣告的主旨，這很重要 83％的Facebook視頻 現在沒有聲音觀看。
- 這是相關的。 這與我有關，因為我最近在搜索珠寶網站，特別是廣告中的項鍊。
- 它很有價值。 Kay 借助廣告中收到禮物的女性的愉快反應向潛在客戶展示了購買的價值。 另外，誰不愛狗？
- 它具有可靠的號召性用語。 設置此廣告是為了提高“網頁頂”次數，這是我一種輕鬆的一鍵式方式，可以讓我獲得更多相關內容。
您如何製作自己的視頻廣告？ 首先，了解 Facebook視頻廣告要求 包括長度和視頻大小。 即使Facebook允許您上傳更大的視頻，我們也建議您將視頻盡可能短。
2.圖片廣告
Facebook上另一種富媒體廣告是圖片的帖子。 這是自Facebook成立以來最受歡迎的廣告類型之一 偏愛視覺內容. 動態消息照片廣告的最佳尺寸為 1200x628 像素，否則您的圖片會被裁剪。 根據目標受眾的需求以及最能吸引他們的方式調整您的形象。
以下是 NatureBox 的照片廣告示例：
工作原理：
- 它是視覺的。 該圖像準確地向您展示了您所獲得的內容，並且很好地標出了“免費樣品” CTA。
- 這是相關的。 每個人都喜歡吃零食。 認真地說，看到它的人是多家生活方式訂閱公司的粉絲，這就是NatureBox的本質。
- 它很有價值。 這則廣告充滿了價值。 首先，“免費試用”標註是您在觀看圖片時首先要注意的事情。 其次，它清楚地提到了產品中食品的健康方面。
- 它有明確的號召性用語。 Nature Box要求您嘗試其免費樣品。 了解您的下一步再容易不過了。
3.鏈接點擊廣告
最常見的廣告目標之一是將流量吸引到外部（非Facebook）網站。 您可以使用鏈接點擊廣告來實現。
通過在廣告中包含號召性用語按鈕，您將能夠生成指向您指定的目的地的鏈接點擊，通常是您網站上的著陸頁。 結合引人注目的優惠和有趣的圖像，您可以獲得比其他類型的廣告更低的每次點擊成本 (CPC) 以及出色的點擊率。
以下是來自 Fragrant Jewels 的鏈接點擊廣告示例：
工作原理：
- 它是視覺的。 雖然從技術上講，它是一個鏈接點擊廣告，但 Fragrant Jewels 使用視頻來展示產品，然後提供報價（點擊下方查看彩蛋）。 該視頻包括迷人的圖像，包括這個引人注目的動態藍調龍蛋。
- 這是令人信服的。 雞蛋本身就呈現出一種神秘感。 裡面是什麼？
- 它有明確的號召性用語。 《香珠》用圖像呈現戲劇性和陰謀詭計的同時，也清晰地引導觀眾點擊按鈕。 觀眾會高興地“了解更多”來破解彩蛋。
- 它很有價值。 除了雞蛋的噱頭，廣告還提供了一個優惠：26% 的折扣和免費送貨。 如果視頻中的產品引起了觀眾的興趣，這個提議會為視頻的主題和它要求他們採取的行動提供更多的慣性。
4.多產品廣告
多產品廣告允許廣告商在一個廣告中展示多個產品。 觀眾可以滾動瀏覽圖像並單擊每個產品的單獨鏈接。 您可以推廣任何東西，而不僅僅是產品——比如不同的博客文章、電子書或網絡研討會。
以下是來自 Shutterfly 的多產品廣告示例，以及廣告中使用的其他圖片。 每張圖片都有不同的報價，以在一個廣告中吸引許多不同的人口統計數據。
工作原理：
- 它是視覺的。 這一系列圖像以一致的顏色調色板顯示，使其既具有凝聚力又具有品牌感。 （養一隻可愛的貓也不會受傷。）
- 這是相關的。 看到這個的人喜歡拍照和創造感性的禮物。 當場吧？
- 它很有價值。 對於用戶而言，這是一個非常明顯的價值，每種正在宣傳的產品都可享受40％的折扣。 廣告說明中也清楚顯示了代碼和銷售結束日期。 該廣告還具有附加值，它以人們可能不知道的方式展示了人們使用Shutterfly的多種不同方式。
- 它有明確的號召性用語。 我知道我需要在17月XNUMX日交易到期之前使用此功能，因此鼓勵我立即採取行動。
5.本地廣告
僅當您的公司具有要吸引實際人流的實際位置時，Facebook上的本地廣告才起作用。 如果您屬於此類，那麼本地定位的Facebook廣告可能非常適合您，因為您可以將Facebook定位到極致。
如果您的商家在商店中有要約或活動，請設置一些Facebook廣告，這些廣告僅對您商店附近的人展示。 在活動開始前幾天以及在活動發生時在移動設備上展示這些廣告。 您可能想聯繫活動當天碰巧在該地區的某些人，並在智能手機上檢查他們的Facebook帳戶。
以Mizzou Campus Dining的廣告為例：
工作原理：
- 它是視覺的。 該圖像具有大學的自豪感，各種鹹甜的食物以及眾所周知的徽標，以吸引飢餓的大學生。
- 這是相關的。 該廣告可能只會向目標受眾群體中的校園學生展示。 它還提到了當時正在開展的體育遊戲，並且可以滿足學生當前的需求：零食和地鐵三明治。
- 它很有價值。 Mizzou Market告訴飢餓的大學生，它擁有大賽所需的一切。
- 它有明確的號召性用語。 該廣告可以選擇顯示路線，這使大學生在旅途中非常容易遵循前往該市場的步行路線。
6.優惠廣告
優惠廣告是一種較新的 Facebook 廣告形式，企業可以在其中宣傳可在 Facebook 上兌換的產品或服務的折扣。 這樣做的好處？ 它消除了買家旅程中的一步，最終增加了銷售額。
優惠廣告有很多好處。 首先，它直接將用戶帶到要約。 用戶直接在Facebook上聲稱它，從而消除了需要進入您的網站以提供報價的任何麻煩。 您也可以接觸到所需的任何類型的受眾，因為所有Facebook定位選項均可用。
最後，您可以包括用戶決定是否需要所需的所有信息，包括可用的時間段，已經提出要求的人數以及報價的確切金額。 這樣可以消除任何不合格的點擊，而這會浪費您的錢。
以下是波士頓體育俱樂部的優惠廣告示例：
工作原理：
- 它是視覺的。 精選照片使用大膽的顏色和清晰的字體來吸引我注意報價的細節，而這位女士通過鍛煉使我對我從報價中獲得的收益有所了解。
- 這是相關的。 我最近移居波士頓，一直在在線搜索我所在地區的體育館，因此此廣告與我最近的Facebook和搜索活動高度相關。
- 它很有價值。 每月支付5美元的健身房會員資格非常重要。 即使將來價格可能會上漲，但低廉的價格肯定會讓我想要點擊。
- 它有明確的號召性用語。 CTA 強調折扣優惠是有限的，應使用“快點”一詞快速申領，並告訴我優惠何時到期。
7.活動廣告
活動廣告宣傳特定活動。 這些廣告的CTA通常會將用戶直接帶到購票頁面，而無論該頁面託管在哪裡。
使用這種類型的廣告將有助於吸引目標人群參加您的活動。 這些將顯示在您選擇的特定受眾的新聞提要中。 活動是大多數企業的重要組成部分，但讓人們參加即使是小型活動也可能很棘手。 在 Facebook 上向特定受眾宣傳您的活動有助於吸引合適的參與者。
以這種格式製作的優質廣告將清楚地顯示出參加活動的好處：價格，日期和購買機票的明確CTA。 以下Tortuga音樂節的活動廣告顯示日期和時間以及樂隊演奏：
工作原理：
- 它是視覺的。 僅這張照片就值得一千個單詞來表達這場音樂會的樂趣。 它不僅是在海灘上，而且是在華麗的一天拍攝的，舞台看起來很棒。 而且，它清楚地表示了活動期間的期望，並且在有人滾動瀏覽新聞源時引人注目。 （美麗的海水絕對有幫助。）
- 這是相關的。 看到這則廣告的人是肯尼·切斯尼的粉絲，之前去過他的演唱會。 他們也最初來自佛羅里達州，這是該活動發生的地方。
- 它很有價值。 由於這張照片是在美好的一天拍攝的，所以它看起來是一個理想的地方——尤其是對於我們這些從辦公桌上觀看它的人來說。 它還清楚地告訴您門票的費用，以便您在點擊之前知道。 （這對廣告主也有好處：通過包含價格，廣告允許用戶根據是否買得起票自行選擇。如果買不起，則不會點擊，從而節省了廣告主不合格點擊的錢。）
- 它有明確的號召性用語。 CTA 很明確：“購買”。 廣告商還添加了標題為“時間不多了！”的緊急措辭，鼓勵您立即購買機票，以免為時已晚。
8.重定向廣告
重定向廣告將廣告推廣到先前確定的特定人員列表。 您是否曾在訪問某個網站後看到廣告在互聯網上跟隨您？ 然後你就看到了一個重定向廣告。
Facebook 也有同樣的能力。 廣告商可以通過上傳已經擁有的電子郵件地址列表來向潛在客戶或客戶列表做廣告，以創建自定義受眾。 一個好的重定向廣告承認品牌知道你已經對其產品感興趣。 （因為，讓我們面對現實吧……重新定位可能有點令人毛骨悚然。）
上週，我開始四處逛逛，為即將舉行的婚禮準備伴娘禮服。 今天，這則廣告出現在我的新聞提要中：
工作原理：
- 它是視覺的。 這張圖片讓我對設計師網站的期望有了一個很好的了解，而且禮服既獨特又令人驚嘆絕對有助於。 談論一個表演者。
- 這是相關的。 廣告說我已經在買伴娘禮服了，而且我之前在這個確切的網站上看過禮服，所以這個廣告與我的搜索高度相關。
- 它很有價值。 廣告圖片和描述中的各種連衣裙使這個網站值得一遊，讓那些試圖從數千種選擇中找到完美禮服的人。
- 它有明確的號召性用語。 CTA 是“立即購買”，它鼓勵我點擊購買廣告圖片中的漂亮連衣裙。
9.動態產品廣告
說到似乎“跟隨你”的重定向廣告，動態產品廣告在另一個層面上做到了這一點。 您是否曾經訪問過產品頁面，然後想，“嗯，現在不是合適的時間？” 然後離開了？ 事實是，我們不會贏得每個買家對我們的第一印象，所以關鍵是要保持頭腦清醒，直到他們真正的時機成熟。
動態產品廣告是多產品廣告的一種形式……有一點不同：廣告將根據受眾過去與您網站的互動自動填充項目。 這可能包括他們留在購物車中的東西，甚至是類似類型的物品。 例如，這是 Etsy 廣告產品根據我的瀏覽偏好投放的廣告：
工作原理：
- 這是相關的。 Etsy 說“我們了解您的口味，您可以在這裡找到與之相匹配的產品。”
- 它很有價值。 價格清楚地顯示，廣告甚至暗示如果該廣告上的價格不引人注目，“在廣泛的價格點”可以找到更多。
- 它是視覺的。 旋轉木馬中的所有物品都有專業攝影和類似的配色方案。 物品的獨特性也吸引眼球。
- 它有明確的號召性用語。 “立即購買”是一個邀請您了解他們在市場上擁有哪些產品的邀請，這並不是一個過於銷售的 CTA。 畢竟，誰不喜歡購物呢？
10.提升職位
提升後的帖子是有機的Facebook帖子，該帖子最初位於公司Facebook的首頁上，後來通過廣告收入得到了提升。
這與上述廣告不同，因為它不是在 Facebook 廣告管理器中創建的。 您可以在描述中包含更多內容，因為提升帖子的字數沒有像廣告中那樣的限制。 您也可以在副本中包含鏈接。
缺點？ 速推帖子讓您的出價、定位和定價選項更少。 您也不能運行任何類型的 A/B 測試，因為您正在宣傳已經創建的帖子，而不是從頭開始創建。
這是一個來自 Bustle 的推文示例，該帖子在 Facebook 上推廣了其中一篇文章：
工作原理：
- 它是視覺的。 許多人都熟悉Amazon Prime徽標，但並不熟悉窗口顯示中的霓虹燈。 在滾動瀏覽Facebook時，這使我做了一遍。
- 這是相關的。 正如我們已經從前面的示例中了解到的，我喜歡在亞馬遜上購物，也喜歡閱讀 Bustle，因此本文結合了這兩種行為。
- 它很有價值。 “輝煌”是描述產品的有力形容詞，這讓我很想了解更多關於購買它們的信息。
- 它有明確的號召性用語。 該廣告以有用且“出色”的小工具信息吸引我，我可以在兩天內送貨上門，我很高興單擊以了解更多信息。
輕鬆入門
在那裡，您可以找到：所有不同類型的Facebook帖子的列表，以及來自所有不同品牌的出色帖子的一些示例。 的 Facebook Ads Manager平台 將通過簡單的分步說明引導您完成這些設置 - 所以不要感到不知所措。