您應該在2021年在哪些社交網絡上投放廣告?

是否使用它來補充現有的 入站營銷 努力或它構成了您的整個策略,您可能已經使用社交媒體來滿足您的營銷目標。

有多種社交媒體平台可供選擇,每種平台都具有帶來不同廣告潛力的用戶群。 即使平台太多,HubSpot營銷專家Kelly Hendrickson和Andrew Delaney也不認為您應該使用所有平台。

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亨德里克森說:“在選擇要投資的社交平台時,通常沒有一個萬能的答案。” 這是因為,根據您的業務 買方的人物角色營銷目標,某些渠道將幫助您的廣告獲得更大的吸引力,而其他渠道可能沒有那麼大的影響力。

這篇文章涵蓋了六個不同的社交媒體平台,使您了解何時應該選擇不應該在社交媒體廣告策略中使用它們。

您應該在哪個社交網絡上做廣告?

在決定使用哪個社交網絡時,Delaney說:“很難為社交廣告推荐一個平台或另一個平台。” 最好全面了解您的需求,平台必須提供的內容以及從那裡開始的一切。

話雖如此,有些社交網絡比其他社交網絡更能滿足整體營銷需求,我們將在下面討論。

Facebook

Facebook周圍 1.82億日常活躍用戶 並且是最受歡迎的社交媒體平台之一。 它也是全球領先的營銷平台,有91%的B2B和96%的B2C營銷人員將其用於 廣告及行銷.

鑑於此,亨德里克森說:“無論好壞,每家企業都需要有Facebook廣告。” 該平台具有最強大的工具來優化和定位,使營銷人員能夠在平台內創建真正的買家旅程。 亨德里克森補充說:“這也為您帶來了很多收益”,這意味著 轉換率 在平台上的位置很高(準確地說是4.7%).

Facebook廣告

無論您是軟件公司還是服裝公司,您都可能會在Facebook上找到成功,特別是如果您使用他們的 廣告管理工具 並創建一個 Facebook營銷策略 仔細考慮您的目標受眾。

您可以這樣想:15%的Facebook用戶使用該平台 查找併購買產品。 假設您是一家電子商務企業,已經針對廣告的目標受眾。 在這種情況下,網絡的高轉化率表示您已經使用該平台購物的目標市場很可能會根據您的廣告進行購買。

如果您選擇使用Facebook,則可以使用自動化軟件,例如 完美的觀眾,以確保您不斷培養潛在客戶並定位最合格的客戶。 完美受眾群體可幫助您在Facebook上生成最有可能成為客戶的用戶列表,並將其重新定位以持續產生影響。

如果您是HubSpot用戶,則該工具 集成 使用Marketing Hub,您可以分析廣告系列的成功並跟踪轉化。 了解了最有資格的客戶是誰之後,Perfect Audience可以幫助您不斷地重新定位這些客戶,以最大程度地發揮影響力。 下圖顯示了Perfect Audience平台上的廣告系列分析摘要。

完美的受眾中心整合活動分析演示

您什麼時候不應該在Facebook上刊登廣告?

儘管對大多數企業有用,但有時平台上的廣告並不那麼有用。

例如,如果您對目標受眾是誰沒有很深入的了解,那麼最好將Facebook放在首位,直到您對目標受眾是一個全面的了解。 雖然在Facebook上定位廣告是特定的,並且算法會隨著時間的推移從您的潛在客戶中學習,但該過程始於要定位的組的預先存在的列表。

Instagram

Instagram 是一個視覺社交媒體平台,偏愛高質量的圖像和視頻內容。 網絡周圍 500萬元 每日活躍用戶,其全球受眾的62.7%位於 18-34 歲。 在用戶活動方面,有70%的購物愛好者表示將應用程序用於 產品發現.

考慮到這些事實,Instagram可以為B2C業務帶來非常可觀的利潤(82%的B2C營銷人員 已經在使用 它),尤其是那些使用高質量照片和視覺效果吸引潛在客戶並推動轉化的用戶。 Instagram最近重新設計了他們的移動應用程序 購物比以往更加集中,從而使廣告和銷售產品變得更容易,而無需客戶導航到網站店面。

此外,Instagram還可以通過以下方式對電子商務業務有利: 顧客服務。 您可以讓關注者直接向您發送問題,評論您的帖子,甚至還可以發布說明性視頻來說明您的產品如何工作,而不是讓用戶發送電子郵件問題或致電客戶服務。

因此,總而言之,如果您是一家可以產生高質量視覺內容以吸引和吸引潛在客戶的電子商務企業,則值得考慮使用Instagram。

您什麼時候不應該在Instagram上做廣告?

與Facebook不同,Instagram實際上僅迎合B2C業務。 如果您是一家更專注於個人消費者購買的公司業務,則在Instagram和 培養敬業度.

但是,使用Instagram而不產生應用程序所需的高質量內容不會幫助您進行營銷。 應用程序上的用戶希望獲得高質量的內容,因此無論您的業務類型如何,擁有這些視覺效果都至關重要。 如果您沒有時間或財力,選擇另一個平台可能會帶來更大的成功,因為您會花時間學習Instagram並創建高質量的視覺內容供將來使用。

Twitter

Twitter是一個微博客社交媒體平台,每月有330億活躍用戶和145億用戶 每日活躍用戶。 它在 20個不同國家,其用戶發出了約500億條推文 每天。 它還受到企業的歡迎,因為59%的B2B營銷人員和53%的B2C營銷人員 使用平台實現其營銷目標.

與Facebook一樣,由於用戶數量眾多,在應用程序上進行展示的可能性非常高。 亨德里克森說,因此,“ Twitter非常適合樹立您的品牌和聲譽, 意見領袖

社交網絡廣告

Twitter的一些主要功能,例如 主題標籤,則無需指定目標受眾即可輕鬆地吸引廣泛​​的受眾(此外,#標籤沒有附帶價格標籤)。 值得注意的是,帶有標籤的推文會 100%參與度更高.

除了 有機廣告,Twitter也有針對性 營銷選擇 使您可以向主要受眾推廣內容。

簡而言之,有很多可以在Twitter上刊登廣告的企業。 可能沒有大量廣告預算的較小公司可以將免費定位與業務相關的主題標籤一起使用。 大型B2B企業業務也可以(例如 HubSpot的 確實)使用付費廣告。 Twitter也可以對任何了解其客戶基礎的企業都有利,因為通過廣告定位,您可以選擇相關類別和人口統計類別,這些類別和人口統計類別在看到您的廣告系列後可能會成為合格的潛在客戶。

但是,Twitter並不是會帶來大量網站流量轉換的平台。

您什麼時候不應該在Twitter上刊登廣告?

亨德里克森說:“正在尋找網站流量嗎? Twitter可能不是您的朋友。 很難要求觀眾單擊並離開平台。” 如果您的總體營銷目標是推動轉化以產生網站流量,則最好在其他地方查找這些指標。

即使有一些方法可以通過標籤來針對特定的人群而無需花錢,但您只能在Twitter上有機地做很多事情,以產生一致的參與而沒有一致的病毒。 如果您是預算有限的小型企業,則依靠標籤和提及來宣傳您的企業將很難在平台上與大型,成熟企業抗衡。

然後最好選擇一個更能滿足您需求的平台,並使用Twitter作為補充營銷渠道。

您不應該在哪個社交網絡上做廣告?

以上所有平台均可滿足特定的廣告需求。 但是,具有不同目標的營銷人員仍然可以在應用程序上建立形象並製定策略,直到他們需要這些營銷目標為止。 Delaney說:“您在不同社交媒體平台上的成功可能會因您的目標或目的,行業以及目標受眾在哪里花費的時間而異。”

社交媒體渠道做廣告

還有其他社交媒體平台,其受眾和目標人群非常具體,以致於在不滿足其利基要求的情況下尋求成功將非常困難,例如LinkedIn和TikTok。

話雖如此,這並不意味著您永遠不應該考慮這些平台。 取而代之的是,他們的用戶基礎非常狹ni,以至於對平台所提供的功能沒有明確需求的企業很可能無法利用它。

下面,我們將介紹這兩個平台的用途,並向營銷人員介紹他們將來何時可以使用這兩個平台。

LinkedIn

LinkedIn 是一個獨特的社交媒體平台,完全面向企業和在職專業人員。 儘管LinkedIn的用戶群非常具體,但LinkedIn具有強大的針對性廣告功能,可以幫助營銷人員 690萬用戶.

運營LinkedIn廣告活動的成本相對較高。 不過,與潛在客戶相比,您吸引的受眾群體質量更高,因為潛在客戶比其他社交媒體渠道更有資格。 根據相關人口統計信息(例如職務,聲稱的行業和工作地點)有針對性的有業務意識的個人始終可以看到您的廣告。

除了較高的成本外,LinkedIn的點擊率也不高( 平均 比.45%低 Facebook).

由於具有排他性,電子商務業務和B2C業務在LinkedIn營銷工作中可能會收效甚微,因為平台用戶不會像在Instagram或Facebook上那樣進行購物,甚至比在Twitter上進行購物的目的更少。 。

話雖如此,使用該平台的B2B企業可能會有所收穫。

您什麼時候應該在LinkedIn上刊登廣告?

82%的B2B營銷人員 使用LinkedIn作為社交網絡和建立專業聯繫的一種方式進行報告。 無論您是希望提高品牌知名度,獲得活動註冊,宣傳工作機會還是招募新員工,LinkedIn的 廣告經理 將幫助您指定目標受眾並吸引需要的潛在客戶。

如果您想宣傳新的工作機會,請使用LinkedIn。 如果您希望在自己的領域建立網絡並發展聯繫,請使用LinkedIn。 如果您是招聘者,請使用LinkedIn。 在平台上投放廣告的成本為使用該平台的人帶來了回報,因為如上所述,潛在客戶的資格比您在Facebook上刊登廣告的資格明顯更高。

如果您選擇使用LinkedIn等平台將LinkedIn納入您的B2B營銷策略中 軋輥廠 可以幫助您跟踪廣告系列的成功並了解該平台是否適合您的營銷策略。 RollWorks將以活動圖的形式為您提供廣告系列指標,這些圖提供了轉化,每次點擊費用(CPC)和 投資回報 (ROI)。

RollWorks可以是 集成 借助HubSpot,您可以概覽所有平台上廣告系列的成功情況。

儘管如此,B2C企業確實有機會在參與度和轉化率之外的各種不同情況下使用LinkedIn。 例如,如果您是一家B2C公司,希望在一個完全不同的城市開設新店面,那麼使用LinkedIn來發布職位廣告可能會有所幫助。 廣告定位將幫助您在該位置細分相關受眾,並招募最適合這些位置的專業人員。

的TikTok

TikTok是供營銷人員使用的相對較新的廣告平台。 該公司最近推出了 TikTok商業版,營銷人員可以從中了解 TikTok廣告 並製作最適合該應用的廣告。

社交媒體網絡最近開始興起,並在155個不同國家/地區可用,超過 600百萬活躍月度用戶。 這些用戶在該應用上花費的時間比任何其他社交媒體網站都要多,平均會話時間為 10.85分鐘。 鑑於此,TikTok的廣告潛力很大,尤其是在意識和參與度方面。

像在視覺平台上一樣,TikTok也喜歡高質量的視頻,但是視頻內容的首選類型卻不同,這使得獲得成功更加困難。 這是因為TikTok在Z世代中很流行,並且其大多數用戶都在 10和19。 與其他大多數社交媒體應用程序相比,該應用程序可以讓您接觸到更年輕的受眾群體,但此受眾特徵在他們喜歡的內容類型上非常具體。 他們迴避銷售驅動”領導促銷活動,並且喜歡在幕後的非正式內容廣告。

他們喜歡看到您的業務更具人性化的一面,例如誰創造了您生產的產品以及您的業務員工的日常狀況如何。 如果您的企業不准備滿足這些需求,那麼將很難從TikTok提供的高參與率中受益。 但是,總會有增長的空間,企業必須制定有利於TikTok偏好的營銷計劃。

什麼時候應該使用TikTok?

在應用程序上獲得最大成功的企業已經準備好或已經在後台創建並發布其帳戶中的自然內容。 如果您是一家服裝公司,這可能看起來像是為新服裝生產線拍攝照片的幕後花絮。

如果您的品牌或企業專注於B2B,並且通常創建以銷售為導向的正式內容,則使用該平台將需要將大量的精力轉移到TikTok營銷策略上,以製作自己喜歡的內容。 亨里克森說:“當涉及到TikTok這樣的更新或更多實驗性頻道時,如果您有足夠的資源,那麼值得嘗試。 在平台上擊敗競爭對手並取得成功是很棒的,但是如果您的其他嘗試渠道和真正渠道因此而遭受損失,從長遠來看,這可能不是您品牌的正確舉動。”

在社交媒體平台上投放廣告

話雖這麼說,如果您的企業希望擴展業務並生產內容以展示公司新的,人性化的一面,TikTok是一個很好的起點,尤其是因為參與率高於Instagram和Twitter 在所有關注者級別。 使用該平台可以幫助您使內容類型多樣化並分享業務的創造性。

此外,TikTok確實支持 影響者營銷 和影響者的內容。 如果您的企業已經使用這種類型的廣告,則值得考慮使用TikTok作為發布此內容的地方。

做出最終決定

選擇用於執行營銷策略的平台取決於您的總體業務目標和業務類型。 如果您關註消費者,那麼您想使用一個能夠吸引觀眾購買產品的平台,例如高質量的Instagram照片。 如果您是一家招聘公司,則希望專業人士知道您是認真對待自己的工作,而不是在進行騙局,例如LinkedIn職位發布。

Delaney說:“我通常支持在多個平台上針對不同目標和受眾測試各種類型的創意內容,迭代這些結果,並隨時間進行比較。” 您可能會發現最初認為最佳的平台並沒有吸收您期望的結果。

如果您分析廣告系列指標並關注所運行的廣告系列,則將獲得所需的信息,以做出有關營銷工作的明智決策。 您可以確定哪個平台可以為您的業務提供最佳的結果,並使用它來通知將來的媒體展示位置。

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